广东亿农科技从广交会看乡村振兴新图景：田间地头“长”出国际订单 “小镇制造”走向世界舞台

用户投稿 2025年08月26日 19:25:02 2 0

从广交会看乡村振兴新图景：田间地头“长”出国际订单 “小镇制造”走向世界舞台

羊城晚报全媒体记者沈钊孙绮曼王丹阳

“我们韶关的小冬瓜，去年出口了200多吨到欧洲市场，跟着我们做冬瓜的农户，有的已经开上了宝马X5。”“我们是汕头的企业，这个鸭子玩具是我们的明星产品，连续多年受到采购商的喜爱。”“借助广交会，养殖在湛江的鲮鱼摆上了多个国家的货架”……

在137届广交会上，这样的案例不胜枚举。作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，广交会不仅是全球客商采购的盛会，更成为乡村振兴的重要引擎。在乡村振兴战略与广东“百千万工程”的推动下，越来越多县域企业登上广交会舞台，将田间地头的农特产品、小镇工厂的匠心制造卖向全球，书写着从“土特产”到“国际尖货”的蜕变故事。

优质农特产品寻求更多国际国内客户

在广交会6.0展馆，乡村振兴特色产品展区弥漫着浓郁的“烟火气”。湖北民心生态农业科技有限公司的展位前，工作人员正用流利的英语向海外客商推介罐装鹌鹑蛋。“这些产品已经出口到了北美，我们希望在广交会上寻找更多的机会。”该公司董事长龙文翠表示，他们来到广交会就是希望对接到更多的国内客户，把优质的农产品卖向广东大市场。

在韶关市亿农科技有限公司的展位里，来自韶关新丰的小冬瓜、来自广州番禺的贝贝南瓜等农特产品吸引了海外采购商的目光。公司总经理曾建明回忆，最初出口时连包装标准都不懂，是韶关市商务局帮他对接专业运营团队，才让产品成功打入欧洲、北美、东南亚等市场，“2024年仅小冬瓜就出口欧洲200多吨，跟着我们种冬瓜的农户，不少已经开上了宝马X5。”

无独有偶，广州鹰金钱食品集团有限公司的鲮鱼罐头从广交会走向世界，其背后藏着一条完整的助农链条。记者了解到，该公司在粤西建设上万亩鲮鱼养殖基地，从鱼苗孵化、技术指导到包产包销，形成闭环。“农户养得放心，收入也稳定。有个朋友靠养鲮鱼盖起了三层小楼。”公司市场运作部总经理陈义福感慨道。

“小镇制造”借助广交会走向全世界

不仅仅是田间地头的农特产品，来自广东的小镇制造，也借助广交会的大舞台走向了全世界。

在汕头企业广东启智创新教育科技有限公司的展位前，造型可爱的婴幼儿玩具吸引了不少海外采购商驻足。这家成立近30年的企业，不走其他外贸玩具商代工为主的寻常路，凭借自主品牌“Hola”闯出了一片天。“我们专注0-3岁婴幼儿玩具，出口欧洲、东南亚和南美，广交会是我们拓展客户的核心渠道。”公司市场营销总监Dirk Wu坦言。

与许多依赖代工的企业不同，启智创新选择了一条更难但更可持续的路——品牌化。尽管近年国际贸易环境波动，但因其海外市场布局多元、国内电商渠道同步发力，企业受外部冲击较小。“品牌化让我们有了议价权。”Dirk Wu表示，自主品牌的产品利润比起做代工要高得多，他们展出的产品，零售价格从几美元到几十美元不等。

从代工贴牌到自主品牌出海，从价格厮杀到价值博弈，广交会的舞台上，这些小镇企业正以创新与韧性撕掉“低端制造”的标签，用“中国玩具”叩开全球家庭的大门。

广交会助力县域企业破壁“双循环”

当田间地头的农特产品与小镇车间的匠心制造借广交会走向世界时，另一场关乎县域经济韧性的战役正在打响——面对国际外贸环境波动，外贸企业如何转身拥抱国内大市场？淘宝、京东等电商平台此前已经抛出“出口转内销”的帮扶橄榄枝，而作为中国外贸第一展的广交会，更以“百千万工程”为牵引，为县域企业搭建起内外双循环的跳板：5月3日由美团与中国食品土畜进出口商会联合举办的“2025美团外贸优品拓内销消费品专场对接会”在广交会现场举行。

“广东省作为外贸大省，始终积极落实国家‘双循环’战略。”广州市商务局副局长罗政介绍，此次专场对接会将助力企业快速适应市场环境，打开外贸优品的内销渠道，也是商会和美团积极响应国家“外贸优品中华行”的具体实践。

记者在对接会现场看到，来自潮州、中山、湛江等地的企业也来到现场，希望借此对接到国内大市场，让企业实现外贸转内销的转型。

湛江康年橡胶制品有限公司是广交会三期的参展企业，公司专注于生产小型健身器材，此前市场主要集中在美国，美国市场的出口额占比全公司出口总额约70%。由于美国关税政策的不确定性，不少美国客户处在观望之中。该公司出口部经理马海平当天来到对接会现场，寻求企业转型发展的可能性。“我们想了解一下平台型企业帮扶外贸企业出口转内销的具体政策和方式，希望企业能早日摆脱目前的困境。”

美团公共事务总经理肖荣臣表示，在复杂多变的外贸环境下，不少原来做出口的优质农特产品，也在积极寻求国内的销路。美团拥有覆盖全国数亿消费者的庞大用户基础、高效的数字化供应链体系以及成熟的本地生活服务生态，将为外贸企业加速开拓国内市场提供有力支撑。

编辑：郑健龙

来源：金羊网

广交会上 “粤” 潮涌动：县域特色产业叩开国际市场新大门

作为中国外贸的“晴雨表”，广交会不仅是全球贸易的重要平台，更是县域特色产业走向国际市场的关键窗口。在第137届广交会上，广东多家县域企业凭借优质产品和政策支持，收获了订单与合作意向，展现了地方产业国际化的巨大潜力。结合“百千万工程”等政策背景，广东县域企业正加速融入全球市场，为地方经济发展注入新动能。

县域产品“圈粉”海外采购商

在第137届广交会第三期开幕后不久，众多广东县域企业便迎来了“开门红”。

韶关市亿农科技有限公司总经理曾建明难掩兴奋地向记者分享好消息：“意向客户至少有五个，今年做个几十万美元的生意没问题！”这家公司主推贝贝南瓜、冬瓜、番薯等韶关本地特色农产品。为了适配货柜尺寸和出口需求，将黑皮短冬瓜长度严格控制在60±10厘米，重量精准到10.05±0.5公斤。曾建明在广交会上身份多元，既是参展商展示自家农产品，又是采购商，采购火锅底料等配套产品，为农产品向欧洲火锅店出口做配套，打通销售链条。

广东亿农科技从广交会看乡村振兴新图景：田间地头“长”出国际订单 “小镇制造”走向世界舞台

广州鹰金钱食品集团有限公司作为积极参与“百千万工程”的企业，从清远农户采购鲮鱼制作鲮鱼罐头。市场运作部总经理陈义福介绍，鲮鱼罐头不仅深受国外华侨喜爱，近年来也逐渐赢得当地人的青睐。“许多东盟客户都到现场来拜访我们，洽谈新品推广。”陈义福兴奋地说道，言语间满是对产品市场前景的期待。

来自汕尾的老德头实业发展有限公司在广交会上展示了马鲛鱼丸、潮汕牛肉丸等农特优品，收获颇丰。公司相关负责人分享了一个精彩的“订单故事”：有位德国经销商原计划采购常规海产，却被“非遗鱼丸”现场烹制品尝吸引，当即购买样品，并留下联系方式，意向联合定制开发多款高附加值、高营养的海产品。

“订单故事”彰显广交会价值，县域企业信心倍增

每一份订单背后，都藏着市场的密码。通过与国际买家的深入交流，参展企业捕捉到宝贵的市场信息。曾建明发现，欧洲市场对健康低糖饮食的关注度持续上升，贝贝南瓜等产品常被用于沙拉或蒸煮，而冬瓜等特色蔬菜在当地供给不足，存在较大市场空间。基于此，他计划进一步优化种植与物流技术，从源头把控产品品质，提升运输效率，确保产品以最佳状态抵达海外消费者手中。

老德头实业发展有限公司在交流中了解到国际买家对“健康属性”和“文化附加值”有着强烈需求，偏好具有地域文化符号的伴手礼包装，例如通过二维码嵌入非遗故事、获得HACCP质量管理体系认证的产品。这为企业开拓海外市场提供了清晰方向，公司计划进一步优化产品设计与市场策略，让产品在国际市场更具竞争力。

“百千万工程”赋能，地方产业国际化潜力凸显

在广东县域企业走向国际市场的征程中，“百千万工程”发挥着不可或缺的重要作用。这一政策为县域特色产业国际化提供了强有力的支持，让地方产业的国际化潜力得到充分释放。

曾建明对此深有感触：“‘百千万工程’帮助我们与农业公司、基地及政府部门高效沟通，遇到困难时可通过农业农村局、商务局获得及时协助，大幅提升了运营效率。”广州鹰金钱食品集团有限公司通过与清远农户合作，采购鲮鱼、麻竹笋等原材料，实现了“国家赋能企业，企业回馈社会”的双赢局面。“政策支持增强了企业发展后劲，也让更多农户受益。”陈义福表示。

汕尾的老德头实业发展有限公司同样感受到“百千万工程”带来的显著助力。负责人表示，政策对县域特色产业的品牌化、标准化扶持，极大增强了企业的国际竞争力。例如，市商务局组织的出口合规培训和指导，将汕尾海洋资源优势通过政策转化为“地理标志+老字号”双IP，在国际采购商中形成独特记忆点。企业建议未来进一步打通县域产业链数据与广交会采购系统，让更多县域特色通过国家级展会走向世界。

文、图｜记者谭洁文