产品短视频拍摄和剪辑新手做抖音小店，商品卡，短视频，直播三种推广方式，实操经验告诉你怎么选最有效？

用户投稿 2025年08月15日 14:50:04 18 0

新手做抖音小店，商品卡、短视频、直播三种推广方式，实操经验告诉你怎么选最有效？

抖音小店作为当下热门的电商平台，为新手商家提供了广阔的创业空间，但面对商品卡、短视频和直播带货等多种推广方式，新手往往无从下手。本文作者通过亲身实践，详细对比了这三种推广方式的优缺点，分享了在不同商品品类和运营阶段的实操经验。

一、为什么要搞懂抖店的三种推广方式？

抖音小店（简称抖店）作为国内新兴的电商平台，相比于传统的淘宝、京东等货架电商平台，有更多的生意形态和推广模式。

如果你有货源，那么你可以在抖店上通过商品卡展示、短视频种草、直播带货等方式，或单一、或组合推广，将它销售给用户。

不过话又说回来，所谓的“新兴平台”，也只是相对于传统主流电商平台而言。实际上，目前的抖店平台也是竞争激烈、流量贵、转化难，早已没有了前两年的平台红利。

作为想创业的新手，开网店做生意是最佳的低成本创业方式之一。虽然平台竞争加剧，但依然可以在精细化运营中找到适合自己的赛道和运营模式。

在流量成本越来越高的今天，选对品、找准适合自己品类的推广方式，可以事半功倍，否则就是白烧钱。

那么，具体是哪种推广方式适合像我这种新手呢？

二、模式一：商品卡推广

作为没有货源、没有丰富运营经验的纯电商小白，总想象着能够通过自己过人的商品需求洞察能力，选出一些畅销品类，一键上架到店铺后台，再快速被用户发现并购买。

不想过多的花费精力，只要把商品放上去就能被用户看到，就能出单。

这种情境就是类似于传统淘宝、京东的货架电商模式，在抖店里叫做商品卡。

卖家在后台上传的一个个商品，被抖店作为商品卡片，通过包装多种展示方式，如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在多种场景下展示给用户。

对应的，用户在抖音商城进行搜索，或者在 “猜你喜欢” 等推荐页面浏览时，看到的商品主图、标题、价格等信息集合，就是商品卡。

当用户直接点击商品卡进入商品详情页，浏览咨询完毕并完成下单，这就形成了商品卡订单。

它是一种 “人找货” 的货架电商模式。

作为新手小白，这是最先能接触的推广方式。我当时通过在1688选品，然后通过第三方ERP软件进行批量铺货。

最大的优点就是，不需要自己做复杂的短视频，或强迫自己出镜实时直播。只需要在自己觉得不错的商品旁边点击“一件铺货”，这个品就算是从货源平台复制到抖店了。

当时觉得我只需做好商品上架、标题优化、店铺装修等基础工作，就能获得流量曝光。对于人力、物力有限的新手商家来说，是一种较为经济实惠的推广方式。

在抖店商城，用户可以通过搜索我商品标题里的关键词找到我的商品卡，在浏览我优化好的商品详情后能直接下单。

然后，一切都是美好的幻想。面对现在竞争激烈、产品同质化严重的现状下，仅仅只想轻松获得订单是不现实的。

三、模式二：短视频带货

我最开始做的是玩具类目，因为我自己家里有孩子，所以想着做一做玩具类目试试水。

在商品卡推广阶段，因为没有付费投流，同时因为自己兼职一个人精力有限，没有趁手的作图工具，无法兼顾商品图片优化等工作，导致商品信息优化不足，所以只是偶尔零星出几单。

后来，我认为玩具这种需要和目标用户交互的商品，可能是不适合仅仅用图文展示就能激发用户购买欲望的。

于是，我就开始计划用短视频来推广。

在我的设想里，我家里有孩子，可以采购一些玩具样品，让我媳妇帮我拍一些孩子玩玩具的视频，然后简单剪辑一下发到抖音上，再通过挂载商品链接，吸引用户下单。

果然，理想很丰满，现实很骨感。因为蹩脚的拍摄技巧，和没舍得付费投流，所以短视频触达的人少，转化自然就更少。

短视频推广是利用抖音的短视频内容生态，通过制作有趣、有用、有创意的视频，展示商品的特点、使用场景、优势等，吸引用户的关注，激发用户的购买欲望，从而引导用户点击视频中的商品链接进入抖店购买商品。

它属于 “货找人” 的推广模式，是通过优质的内容触达潜在客户。

虽然也找过专业团队帮忙拍摄短视频，但是效果不尽人意。

把事情交给别人做，总是无法很好的表达出商品的使用场景。

所以如果还有机会，我会自己重新学习选题、思考脚本，亲自拍摄剪辑，再适当地投流加以推广。

四、模式三：直播带货

因为是新手，而且预算不想投入太多，玩具品类的内卷现象也比较严重，低价的玩具遍地都是，没有熟悉的供应链或者货源，利润低，推广起来挺费劲。

性价比高的玩具大多又有专利，不会允许小白商家胡乱销售，而且进价较高。综合考虑后决定先放弃，换个赛道看看。

我把目光又投向了红海的女装类目。

根据抖音商城的用户数据分析，女性用户占比较高，其中女性白领通勤主题类目的用户需求旺盛，所以我就开始上架女装通勤服饰品类，铺了一些牛仔裤。

牛仔裤的推广，主要是通过商品卡和直播方式进行推广。因为没有短视频女装模特资源，所以没有做短视频种草模式。

要说卖货什么方式最快，还得是直播带货。

直播推广是商家或达人在抖音平台上进行实时直播，通过展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问、进行互动抽奖等方式，吸引用户购买商品。

直播具有实时性、互动性强的特点，能够让用户更直观地了解商品，增强用户的购买信心。

因为直播间天然的信息封闭环境，再加上主播娴熟的喊卖技巧，很多女性会因为冲动消费购买下单。

我的商品里，其中一条牛仔裤在某个晚上就卖爆了。

当天晚上4个小时卖出去200多单，这是我第一次作为电商商家，短暂地感受到了一次爆品体验。

那一晚上我自己只顾回复客服信息，支付货款，忙够呛。等到后半夜，销量逐渐减少，再到第二天因为没有继续找达人带货，所以销量几乎就断层式下滑了。

一条牛仔裤销售单价30块钱，一晚上光支付货款就8000块钱左右，作为新手小卖家，着实为我的现金流捏了一把汗。

当然，这只是销售额，实际因为商品质量一般，再加上部分用户上身效果不理想，造成了50%的退货率。

最终实际收入到手并不多，属于是穷忙活一场，推广性价比不高。

五、实操经验对比总结

1. 商品卡推广

适合商品本身具有一定竞争力，且用户日常需求较明确，习惯于直接通过关键词搜索的品类。

比如一些标准化的产品，如 3C 数码配件、办公用品、家居日用品等。

如果卖家能多在商品信息优化上下功夫，打造有差异化商品品牌、店铺风格，是有机会通过低成本来实现销售目标的。

需要考虑的是，由于竞争激烈，要获得大量流量，可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。

2. 短视频带货

在商品卡推广基础上，如果你的商品还需要形象生动地给用户展示，需要通过创意来吸引用户的话，可以尝试拍摄短视频进行推广。

如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频的形式，可以更好地展示其效果和特色，激发用户的购买欲望。

需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，且流量获取成本受内容质量影响较大。如果需要制作高质量的短视频，可能还需要聘请专业团队或购买相关设备。

3. 直播带货

直播带货的达人出镜，能为商家商品赢得一定的信任度。因此对于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品较为适用。

如电子产品、高端家具、珠宝首饰等。直播的实时互动和抢购氛围能够有效促进这些商品的销售转化。

需要考虑的是，团队成本、场地设备成本以及营销成本都较高。虽说直播能够在短时间内集中大量流量，实现较高的销售转化，如果直播效果好，投入产出比也可能较高。不过对于中小商家来说，直播的高成本可能是一个较大的负担。

六、给新手运营者的建议

如果你是像我一样，人力、资金、经验有限，建议前期先从商品卡推广入手，做好店铺的基础运营工作，积累一定的流量和销量。同时，可以尝试制作一些简单的短视频进行辅助推广，逐步提升自己的内容创作能力。

中期，可在商品卡优化的基础上，加大短视频创作的投入，打造一些爆款短视频，吸引更多潜在客户。后期可以根据产品特点和销售计划，适时开展直播推广，提升销售转化。

同时，利用抖音的各种营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，实现店铺业绩的持续增长。

如果你正准备开网店，希望这篇内容能帮你少走弯路。

本文由人人都是产品经理作者【曙欧巴】，微信公众号：【曙欧巴】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

拍摄一个视频作品，需要做哪些工作？

作为一个专注实战的自媒体博主，我把自己拍摄小视频的整套流程和工具都梳理出来了，从创意到发布，分为前期准备、拍摄实施、后期制作 三个阶段，帮你避开弯路，高效出片！

一、前期准备（决定视频质量的关键）

明确创作方向与受众定位 内容类型 ：先想清楚视频类型（Vlog日常、知识干货、剧情短片、产品测评等），不同类型对拍摄和剪辑要求差异很大78。平台调性 ：抖音适合快节奏强冲击（15-60秒）；B站偏向中长内容（3-10分钟）；小红书注重美感和实用79。用户痛点 ：提前思考观众想看什么，比如教程类要实用清晰，娱乐类需有反转或情感共鸣8。脚本与分镜规划 文案脚本 ：哪怕只是口播，也建议写大纲或逐字稿，避免拍摄时语无伦次。可用工具辅助生成初稿（如易撰的AI文案功能）4。分镜草图 ：不需要多精美，用手机备忘录画格子，标注每个镜头景别（全景/中景/特写）、画面内容、台词即可。尤其运镜复杂的场景（如转场、追踪镜头）提前设计能省大量时间⏳。设备与场景准备 基础设备 ：手机（iPhone或安卓旗舰机画质足够）+ 稳定器（拍运动镜头防抖）；补光灯（室内拍摄必备，环形灯或柔光箱）9；麦克风（领夹麦录口播，枪麦收环境音）9。拍摄检查清单 ：背景整洁（杂物移出画面）；光线充足（避免背光或顶光）；电量充足（备充电宝）；存储空间清理（避免拍到一半提示内存不足）。

二、拍摄实施（素材是剪辑的基础）

拍摄工具选择 手机自带相机 ：快捷但功能有限，适合随手记录9。专业拍摄APP ：美拍：自带美颜和滤镜，尤其适合人像拍摄，实时调整肤色和瘦脸1；无他相机 ：直播博主常用，美颜参数可深度定制，支持4K录制；Protake （付费）：手动控制曝光、对焦、帧率，接近专业摄像机体验。拍摄技巧注意 分辨率 ：至少1080p，有条件上4K（尤其需裁剪画面时）10。帧率：日常视频25/30fps；运动镜头用60fps方便后期做慢动作。多拍备用素材 ：同一动作拍3次以上；空镜（环境、物品特写）多留10-15秒；开拍前预留“打板”动作（拍手或喊“开始”），方便后期对齐音频7。

️ 三、后期制作（核心环节，软件是关键）

以下是自媒体博主常用的软件，按功能分类整理：

1. 剪辑类（按平台/需求选）

软件名称

适用场景

核心优势

缺点

剪映

手机/电脑通用，抖音系博主必用

智能字幕（准确率高）、海量模板/BGM、一键成片

模板同质化严重 157

必剪

B站UP主

一键投稿B站、录音提词、B站热梗素材

功能较剪映略少 57

Premiere Pro

专业剪辑，多平台长视频

行业标准，插件生态强大，与AE/AU无缝联动

学习成本高，需订阅 578

DaVinci Resolve

电影感调色，专业级免费软件

调色功能顶级，免费版功能完整，支持多轨道剪辑

对电脑配置要求高 578

Final Cut Pro

Mac用户专业剪辑

优化极佳（M1/M2芯片流畅），磁性时间线效率高

仅限Mac，价格贵（买断制¥1998） 58

2. 辅助工具（按场景搭配）

自动字幕 & 翻译 ：吱意：一键生成双语字幕，支持多语言翻译，适合国际传播1；剪映/影忆 ：AI字幕自动识别语音，准确率90%以上，支持批量修改样式310。特效 & 调色 ：爱剪辑/影忆 ：内置电影级LUT滤镜，一键调出“青橙”“赛博”等风格310；美颜插件 （如Beauty Box）：PR/FCPX可用，自动磨皮祛痘。音频处理 ：Audacity （免费）：降噪、调整音量；Adobe Audition ：深度处理环境音、混响等。封面设计 ：Canva ：视频封面模板+字体设计；醒图/黄油相机 ：手机快速制作高点击率封面。

四、高效创作流程建议（亲测有效！）

选题策划--脚本/分镜拍摄素材---粗剪排序----精剪+加字幕调色/加BGM-----导出发布

粗剪阶段 ：先删废片、排顺序，不纠结细节；字幕优先 ：用AI生成后校对，避免最后逐句调整；导出设置 ：抖音用1080P（H.264，码率8-12Mbps）；B站可2K/4K。

最后总结

新手推荐组合 ：手机拍摄 + 剪映（剪辑+字幕） + Canva （封面）；进阶博主组合 ：相机拍摄 + Premiere （剪辑） + DaVinci （调色） + Audition （音频）；关键提醒 ：软件只是工具，内容创意 > 技术 ，先跑通流程再优化细节！

用好这些工具，你的创作效率会大幅提升⏱️。