90% 的老板不知道，应该怎样做短视频以及老板IP
在数字化营销的时代，短视频和个人品牌IP的打造已成为企业增长和个人影响力扩展的重要手段。
01
当你让别人喜欢你的时候，你卖什么都可以。
不要局限在一个所谓的垂类里边、不要局限于你这个行业。
当你是一个ip，有个人品牌的时候，你就不是一个售货员，不单单是一个卖东西的人。
个人品牌有人喜欢你，追随你，你卖什么他都会买。
不要还跟以前一样卖货，要做IP，要做老板IP，要做个人品牌。
要让自己走到台前，要让自己出镜，要让更多人看到自己，知道自己，认知自己。
要想如何让别人刷你、记住你、认可你、信任你，并且对你有好感，
要想怎么把你的故事讲出来，怎么找到你的用户的共鸣。
比如可以从你的生活、你的过去讲，也可以从你初恋长什么样等等开始讲，围绕你这个人去讲，讲你的故事、你的经验、你的感悟、你的专业等等。
讲老百姓感兴趣的、讲你的目标用户感兴趣的，讲能够引起他们共鸣的。
02
打造老板IP，做短视频，还要懂得总结 ：人设标签+核心理念。提炼老板故事、经历、提炼故事关键词、找到核心关键词。
打造老板IP，打造可以获得用户认可、信任、共鸣、共情的IP人设。
立好老板IP人设：经历+故事（创业故事、失败故事等等）+性格+创业理念+理想。
03
如果有了流量就不要一直做单一产品的生意。
比如卖车的，现在能够拿到一天有几百上千个人进我的私域，我还只卖车吗？
我完全可以围绕目标用户的需求、痛点、需求、想要的，去增设产品，去卖他们需要的产品。
今天谁有流量，谁就可以拿到那个赛道里面最大的利润。
04
①把一个产品卖给很多人（纯流量生意、一次性生意，需要更多流量）
②把更多产品卖给一个人（做的是老客户，现有老客户一直吃到底，流量进来的很少）
③把更多产品卖给更多人（能持续引流，并且运营好私域，把更多客户需要的产品卖给他）
本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
抖音虎哥说车广告营收千万、快手主播团购卖车，汽车成内容新蓝海
11月22日，2019年广州国际车展正式开幕。快手、抖音多位汽车达人亲临现场直播。
除了快手上线“快说车”频道，宣布在车展开幕举办“快说车战略发布会”外，抖音也联合懂车帝发起了“抖音嗨车节”。
汽车领域的变现越来越受到关注。9月，薇娅直播卖车，2小时汽车总成交额达190万元；10月，雷佳音联合手工耿直播卖车，两个半小时内订单金额达到2.2亿元……
作为短视频领域的重要垂类，汽车类占账号一直占据着举足轻重的地位。那么，当前抖音、快手的汽车内容创作领域是什么环境？变现情况又如何？
快手抖音直击广州车展
11月22日，2019年广州国际车展正式开幕。作为华南地区规模最大的车展，此次活动吸引了快手、抖音汽车类达人亲临现场直播。
快手早在11月15日发布活动消息通知，并宣布车展开幕当天将会举办“快说车战略发布会”。
目前，在快手通过搜索关键词“汽车”，便会出现“快说车”栏目入口。
在“快说车”页面内，顶部是6个细分品类入口，主页中有“专业评车人”、“热门活动”、“推荐视频”、“推荐评车人”四个推荐类目。
在快手早前发布的信息中，曾引用数据称：快手用户未来三年打算更新或置换车辆占比48.5%，而打算加购车辆占比44.7%。9月已经低调亮相过成都车展的“快说车”栏目，如今正式通过战略发布会呈现，快手在汽车类内容建设上意图明显。
抖音也没有闲着，联合懂车帝发起了“抖音嗨车节”。
整个活动分为主会场、分会场两个部分。主会场中，有直播和短视频入口，并设置了“最强侃车队”，和“无敌评车对”两个分栏目，栏目中以短视频内容为主。
在懂车帝的“分会场”中，以车展各类汽车呈现内容入口，内容以图文、短视频为主。
早在今年4月，抖音上新了“品牌热DOU榜”，定期公布相关垂直类品牌在抖音上的热度。率先上线的三个类目中，“汽车”就在其列。
根据KanTar发布的《2019快手汽车行业营销价值报告》显示，在汽车用户的休闲娱乐行为中，短视频渗透率表现为73.5%，仅次于视频网站，且高频行为占比55.9%，仅次于新闻资讯。
而在今年的双11 和前期的预热阶段，整个直播电商在汽车垂类上的成绩也相当惊人。
9月份，淘宝和淘宝第一主播薇娅viya做了联合直播卖车，直播2小时内，汽车总成交额达190万元；
10月16日，雷佳音联合手工耿，为宝沃汽车做直播活动，短短两个半小时内订单金额达到2.2亿元；
11月1日，李湘闫闯合作直播，为长城汽车引导加够200多台……
汽车品类已成为各个平台、达人主播争相发力的赛道。那么，汽车内容怎么做？变现情况如何？
针对汽车类内容，场妹选取快手、抖音粉丝量前20的垂类达人账号进行分析。
数据：快抖汽车类Top20
1.国产十个汽车品牌入驻情况
场妹通过选取国产十个汽车品牌，调查它们在抖音、快手的账号及粉丝情况。
经过整理发现，选取的国产十个汽车品牌在抖音入驻情况为：有7个品牌在抖音上拥有对应的企业号，其中粉丝量最高达58万。“一汽汽车”细化出7个子品牌账号，其中5个子品牌账号粉丝量突破10万。
国产十个汽车品牌入驻快手情况为：仅“长城汽车”一个品牌入驻，粉丝量未突破1千，品牌汽车的经销商上在快手上居多。
2.抖音汽车类达人Top20
在抖音汽车类达人Top20中，“懂车侦探”粉丝量最高，达2715万。他是榜单中为数不多的“剧情类”汽车领域达人。
今天的广州车展上，他在抖音、快手同步直播讲车。
分析更多资料发现，他为MCN机构“视玩佳传媒”旗下的签约达人。而整个机构，在榜单中还有：玩车女神、家有动车妹，另外两位女性达人。
MCN机构洋葱视频目前正在发力汽车内容，打造了“007修车铺”等汽车内容IP。
相关业内人士人士还告诉场妹，当前不少MCN机构开始发力汽车内容领域。
在抖音汽车类内容层面上，榜单中20位达人中，“知识类”有17位。
其中“虎哥说车”风格最为突出，其形成的“说车”模式能扩展到多个层面外，对汽车类内容创作者也有着影响。
“剧情类”创作者2人，“测评类”创作者1人。
“剧情类”中，“懂车侦探”的内容更多会让受众将注意力集中到剧情和人物中，汽车类信息相对薄弱。
而“祝晓晗”的衍生账号“老丈人说车”，剧情只用作汽车话题引入和活跃整体氛围。
“测评类”达人的内容中，仍有不少“知识类”内容。
通过对抖音汽车类内容分析发现，账号“玩车报告”围绕各类汽车进行专业测试，但其粉丝量仅为167.1万未能入榜，粉丝中男性用户高达93%。
在入榜整体的达人粉丝群体画像中，男性粉丝用户占比偏高。
“车型鹿姐”、“雨哥讲车”这类以女性主导的汽车类账号，女性粉丝占比高于男性。其内容中不乏一些行驶车辆的小技巧，和一些女性视角化的呈现方式。
用户年龄层次集中在18-32岁之间，最高占比达77%，最低占比达49%。
榜单20位达人的广告任务报价，及广告任务单数表现相对不错。
完成任务单数最高是“虎哥说车”的40单，按其最低报价25万计算，光广告任务就可获得近1千万总营收。
在任务报价上，“虎哥说车”任务报价最高，为针对21s-60视频的30万。他所在的“10-50万”报价区间，为整个榜单人数最多，总计完成任务量达208单，占榜单整体单数的64.39%。
总的来说，抖音汽车类内容表现形式相对多样，广告营收效益良好。
3.快手汽车类达人Top20
在快手汽车达人Top20中，有5位达人和抖音汽车达人重合。榜单中仅一位女性达人，仅1个“剧情类”账号。
20位汽车达人中，“懂车侦探”粉丝数量最高，达1238.9万。对比整体粉丝量来看，快手榜单中仅前三位达人粉丝量突破500万。
榜单中不少主播，在主页中注明了自己直播的时间。
达人“二哥评车”作为平台原生的汽车类达人，内容输出主要以直播为主。就在11月20日，他还在直播间邀请到了意大利知名汽车设计师丹尼尔做了一场直播。
快手20位达人中，仅头部3位达人没有开通小店。17位达人中，有1位达人店铺未能显示对应的销量。
其他数据层面暂未做具体分析，快手汽车领域变现多以直播为主。
总体而言，快手在引导汽车交易上有着成功的案例与相关政策的扶持，。短视频内容相对单一，但直播的互动性、直观展示等优点很好地与其形成互补。
案例分析
案例一：
快手“二哥评车”：深度解读，团购卖车
“二哥评车”主打说车卖车型，深度剖析解读汽车的选购、维修和保养等一系列问题。
在快手汽车类达人TOP 20榜单里，“二哥评车”排名第四，粉丝数为296.6万。
该账号的主角二哥本名侯文亮，70后，东北人，是一名经验老道的司机。从2017年直播开始，他从选购到提车再到售后保养都有涉猎，拥有丰富的汽车相关知识。
场妹总结了该账号的特色：
1. 内容全面
“二哥评车”目前共发布71个作品，视频总平均播放量为142万。早先账号风格尚未确定，因此视频风格多样，有的为剧情，有的为解说，但都以科普汽车知识为主题。
从今年9月27日开始，视频由二哥出镜解说变成两人组合。其中另一人负责提问，二哥负责回答，两人围绕“10万以下自主品牌轿车推荐”、“20万左右的合资SUV怎么选”、“适合女生的车有哪些？”等话题展开，视频播放量均破百万。
近期开启的“十二星座适合开什么车”系列视频，根据十二星座特性推荐车型，结合了用户喜爱的星座主题，播放效果也不错。
该账号的短视频通常是为晚上的直播做预热。直播内容通常是一边评车，一边解答粉丝问题。
回答的问题不单是是对汽车款型、价位，也包含汽车的选购到售后保养，对车的解说较为全面。
2. 直播变现
“二哥评车”目前快手小店商品数量达30个，小店总销量达7961，在快手汽车类达人TOP20里总销量排名第二。小店内产品大多是汽车配件、汽车饰品。
汽车与一般产品不同，价格也较高，用户冲动消费不多，对汽车不了解的用户在购车过程中经常犹豫不决。
二哥扎实的汽车知识和幽默的表达方式让粉丝十分信任他。因此今年6月，二哥带直播间的粉丝一次性提了288辆新车。
此前二哥曾帮一个粉丝买过车，后反响不错，但单提做不过来，于是决定做团购。
据悉，如果要二哥帮忙买车的话，需要在直播间刷几十元礼物，拿到微信号后在和二哥沟通，确定目标车型。
参加团购后，需交500元“诚意金”，如果粉丝觉得不实惠或不想买了，诚意金都会退还。
案例二：
抖音“虎哥说车”
该账号主角名为于虎，是一名主持人、演员，同时也是中国汽车名嘴成员和杭州消保委维权专家。因此解说自带风格，气场十足。
1. 全方位展示，风格解说
与“二哥评车”不同，“虎哥说车”的一贯风格是边解说边360度展示汽车的外观、相关细节等。加上虎哥富有节奏感的解说，视频看起来动感十足，使观众有了一种观看汽车广告片的感觉。
2.变现情况
“虎哥说车”目前在抖音汽车达人TOP 20榜单里排名第二，粉丝数高达2125.4万。
该账号粉丝的画像，男性粉丝居多，占比91%，18岁至32岁年龄层次占比为73%，
此外，该账号综合指数高达97.9，商业指数达99，超过100%的达人。
具体到推广视频的效果，近期推广视频平均播放量为462万，高于平均值11.2倍。其任务作品的播放和点赞情况都比个人作品情况要好，可见账号的推广效果佳。
根据星图报价，该账号1-20s的视频广告报价为25万，21s-60s的为30万，目前接单数为40，为榜单之最。且大多数视频时长均为21s—60s。由此可知该账号广告营收情况较好。
此外，“虎哥说车”抖音商品橱窗仅上线一件产品，是“汽车实习贴”，单价17元，目前已售出165件。与星图任务接单收入相比，小店收入不值一提。
综上可知，抖音、快手平台都相继发力汽车领域。
从目前的情况看，直播短视频正在改变汽车的销售情况。同时，汽车领域与直播短视频的结合还尚处于一个初步发展阶段，未来仍有很大的发展空间。
相关问答
卖车视频怎么拍?
拍摄卖车视频需要注意以下几点:首先,选择一个适合的拍摄地点,最好是宽敞明亮的室外场地。其次,准备好专业的摄影设备,如稳定器、高清摄像机等。然后,确...
车主授权卖车视频怎么录
车主授权卖车,办理过户手续,拍摄视频应该清楚记录车主在车辆过户申请表,车辆转让协议签名的影像,以及车主手持身份证的清晰影像。这样可以在车辆办理过户手...
本人同意车辆过户视频怎么拍?
本人同意车辆过户的视频应该是拍有本人签署车辆转让协议,或者是填写车辆过户申请表时的清晰影像,以证明车辆过户本人知晓并同意,同时拍摄本人身持身份证清晰影...
618卖车宣传视频怎么拍?
1、首先选择一个宽敞明亮的场地,最好是户外环境。2、其次选择一台高清晰度的摄像机或者手机,以及一个稳定的三脚架。3、最后视频内容要突出所卖车的特点,包...
汽车短视频怎么上传抖音?
可以先拍摄一段汽车的视频,然后再打开抖音视频然后搜索懂车帝,把你做好的视频上传到懂车帝里面去,这样子的话你的汽车视频就可以上传到抖音了。然后别人看到...
如何迅速卖掉自己的车-太平洋汽车
[回答]与保养,内外彻底清洗,去除污渍和异味,修复小划痕与磨损,让车以最佳状态示人。同时,准备好行驶证、车辆登记证、保险单等各类文件,确保手...同时,准...
有车主视频可以过户吗?
不可以。车辆办理转让过户手续,车辆必须要前往办理手续现场,只有通过查验,核对车辆相关信息,数据,参数,号码,外观,轮胎,颜色等与机动车登记证书一致,没...不...
车主录制同意过户视频有风险吗?
没有风险。录制本人手持身份证视频这个确实是车管部门的过户要求,为的是防止他人利用身份证或身份证复印件私自将你的车辆过户给他人。因此车管部门录制这种...
卖二手车有什么技巧_车坛
卖二手车的技巧整理如下:1、市场分析。得先研究细分市场和热门车型,看看同行手里存了多少同款车。比如最近某车型特别火,可能是因为附近二手车商都...
房地产怎么投放信息流广告，有好的案例分享吗?-幸福里问答
专业网络线上品牌推广、公关发布、各类产品推广可以自主选择发布;和其它渠道的价格对比下差额,价格绝对比其他发稿都要低;新用户可以免费发稿100家...
