短视频图书营销剪辑方案抖音爆款图书怎么做？手把手教你

用户投稿 2025年06月21日 18:45:02 75 0

抖音爆款图书怎么做？手把手教你

上百万的浏览量、可观的转化率，当抖音爆款书不再是个例，而是一本接着一本出现时，我们不得不重新看待这个新生的图书推广渠道。

今天，做書请来磨铁图书抖音矩阵负责人孙建伟，请他分享一些对抖音爆款图书的观察。

本文将梳理2019年出现的7个最具代表性的抖音营销案例，分析这些图书的共同特性与其中运用的有效推广方式；其次，孙建伟老师将针对“如何在抖音上推广一本书”分享一些实战经验。

读完这篇文章之后你会发现，抖音推书不仅有效，而且有章可循。

2018年抖音实现了爆发式的增长。这一年，我们看到《我在未来等你》《愿所有失去的都将以另外一种方式回来》《S. 忒修斯之船》《听什么歌都像在唱自己》等书仅仅通过15秒一个画面的视频，就收获了几十万人点赞，帮助这些书实现了多达10万册以上的销量。

相比于2018年更多来自素人的图书分享，2019年的爆款视频则大部分来自于抖音推书达人、或作者本人，这些账号在抖音平台的基础粉丝量均有几十万、上百万。

王芳、末那大叔、戴建业，分别在新书上市时多次推荐新书，累计销量达上万本。

2019年优秀抖音营销案例

01 《读懂小古文》

抖音账号：主持人王芳

视频浏览量：200w

抖音图书销量：4.6万套+

图书上市开始时，在抖音上发布几十条新书推荐视频，三个月内抖音增粉70余万。

02 《我喜欢你，像风走了八千里》

抖音账号：末那大叔视频浏览量：180w

抖音图书销量：3万本

多条视频添加图书销售链接，单条推书视频，最高获赞130万。

03 戴建业相关新书

抖音账号：戴建业

视频浏览量：32w

抖音图书销量：累计1.5万本

作者本人录制直接推书视频，单条视频直接带货超过5000册。

04 《天才在左疯子在右》

抖音账号：说书哥哥视频点赞数：80w

抖音图书销量：5000本

超级畅销书在抖音上再次引发读者关注，获得众多读者评论。

05 《巴巴爸爸》系列

抖音账号：张丹丹的育儿经

抖音图书销量：6000+

目前看亲子育儿专家在童书领域，带货能力极强，转化率高于平均水平。

06 《时间的礼物》

抖音账号：好书博物馆

抖音图书销量：2小时销售超过4000本+

本书仅售21元，并且前1000个购买读者提供赠品，实现了在短短两小时内销售超过4000本的成绩。

数据截图来自：抖大大

《镇魂》磨铁图书旗下账号视频点赞数：11w抖音图书销量：3900套

P大新书，本人露出声音，预售期间吸引粉丝直接购买。

抖音上的营销该怎么做？

在抖音官方发布《抖音企业蓝V白皮书》中有这样一张图，展示了抖音内的视频传播路径，借由若干个高点赞的引爆者，吸引数十个追随者，再吸引数千个参与者，以及更多的浏览者，在抖音内让一本书变成网红书。

实现一本书的大卖，除了单个视频偶然火了之外，还需要做到以下两点：

第一点，根据不同账号调性制作不同风格的视频，形成矩阵式推广；

第二点是要充分运用热点内容。

在此给大家介绍两个案例，其一是热播剧《亲爱的热爱的》原著小说《蜜汁炖鱿鱼》。今年7月电视剧开播之后，热度急速升温，我们根据旗下账号属性，定制对应的视频内容。仅磨铁图书自有账号发布的、带有原著《蜜汁炖鱿鱼》销售链接的视频就接近30条。

上图为不同账号的发布排期表

以下为磨铁图书旗下账号在抖音上发布的开箱视频、图书内容展示、电视剧精彩场面剪辑、书单视频等，最高单条播放量500万。

数据截图来自：飞瓜数据

除了自有账号矩阵发布，我们也同时沟通了十多个图书类账号发布图书推广视频，最后盘点相关数据，图书推广视频总点赞超过250万，播放量超过3500万；抖音上《蜜汁炖鱿鱼》图书总销量1.6万册；抖音视频对图书销量的间接带动，更是无法直接统计。

第二个案例是，在今年4月《复仇者联盟4》上映期间，磨铁图书账号根据本次热点，共发布六条视频，总点赞110万，播放量1100万+，其中最高一条视频播放量900万+。

磨铁图书账号矩阵发布视频截图

本书的出品方海豚传媒也在电影上映期间，将自己的抖音账号运营到了近10万粉丝。除了直接带货，海豚传媒吸引了大量的漫威忠实粉丝，对未来同类图书的传播非常有利。

哪些内容适合通过抖音进行营销？

根据2019年各个抖音推书类账号的爆款案例，以下几类书的内容在抖音上更有成为爆款的潜质。

1.热门IP

例如上文提到的《蜜汁炖鱿鱼》、漫威系列书籍、《镇魂》，作者末那大叔、王芳、戴建业，均是在抖音上自带流量的作者，这类推荐视频可以通过算法找到相对应的读者，形成高流量和高销售转化。

另外一个典型的例子是明星效应，明星推荐过的书易引发粉丝的转发、购买行为。

2.好玩有趣

立体便签纸《S.忒休斯之船》《如意琳琅图集》以及《告白的秘密》等手工书、纸雕书，在2019年多有爆款出现。

3.内容独特

之前抖音号好书情报局推荐过的《人类酷刑简史》《万物解释者》《WHAT IF那些古怪又让人忧心的问题》等书，书的内容成功引起了大家的好奇，个别大家没有关注过的、独特的知识点，很容易引发大规模传播。

4.提供实用价值

抖音畅销图书大多切中了用户是实用需求。

关键词词云来自抖音畅销图书统计

5.垂直细分产品

如果图书适合某一流量巨大的细分领域，在这个领域内很有可能产生销售量数千乃至上万本的爆款。近几年崛起的童书类产品，特别是头部高质量的童书产品，非常适合以视频化的形式在抖音上进行展现。

10月27日，我们邀请到磨铁和果麦的抖音首席运营官孙建伟老师和林盈盈老师，为我们做一期关于出版业抖音图书营销的课程。

如果你对短视频行业感兴趣，不妨来听一听。

潮流转瞬即逝

抖音红利可遇不可求

出版破圈

图书营销也可以创意先行

来这里

探寻爆款图书的更多可能

10 月 27 日

做書课程

抖音图书营销课

抖音图书大号

好书情报局书单精选好书博物馆

抖音首席运营官

磨铁孙建伟 * 果麦林盈盈

抖音图书营销实操

短视频营销五部 曲

「做書学院」是做書发起的线下学习项目，致力于培养有常识、有见识、有远见的出版文化工作者。邀请资深出版人、设计师、媒体人等，讲授从业多年的经验与思考。2019年做書课程全新策划升级，科目更系统化，内容更具实践性与功能性。

做書课程 2019

抖音图书营销课

/课程提要和讲师简介/

Lesson 1. 2019.10.27 9:30-12:30

抖音图书营销实操

讲师：孙建伟

Lesson 2. 2019.10.27 14:30-17:30

短视频营销五部 曲

讲师：林盈盈

/ 课程大纲 /

LESSON 1

抖音图书营销实操

讲师：孙建伟

一、认清抖音图书营销的本质 [ 1.5H ]

1. 抖音平台现状

抖音平台现状及特性

抖音运营的注意事项

抖音电商发展趋势

抖音平台基本数据分析

2. 抖音爆款图书

抖音上爆火的图书类型

销量10万册的图书案例

3. 抖音电商闭环：购物车与小店

抖音推广商品来源

抖音店铺排行

4. 抖音图书内容类型及方式

二、抖音运营实操 [ 1.5H ]

1. 抖音上图书作者怎样推书？

直接硬广，告诉大家我出新书了

视频与直播如何成就图书销售“好生意”

□本报记者尹琨

“我们有一本书直播当晚销量16万册。另外一本书作者自己直播带货销售30多万册”“直播一下午才卖了200多块钱，还不够搭进去那四五个人的人力成本”……面对“冰火两重天”，怎样通过视频与直播成就图书销售“好生意”？在日前由中国出版协会联合番茄小说、抖音、今日头条、西瓜视频举办的2021智汇书香研讨会上，与会人员对此展开讨论。

趋势：视频已成内容消费载体

中国新闻出版研究院副院长张立在会上分享了一组数据：截至2021年5月，出版社认证抖音号累计发布视频超3.5万个，累计播放量超12亿，累计点赞量超3200万，累计评论分享超285万次；2020年度累计直播超2600场次，总观看人数近500万，总观看时长超7万小时，评论分享关注等总互动量超191万。

北京字节跳动副总裁张羽分享的数据同样显示，截至2020年6月，抖音上读书内容累计播放量为2657亿，今日头条上读书类内容累计阅读量为6138亿，300多家出版社在今日头条、抖音、西瓜视频上开设了账号，100多个版权方的优质电子书上架了番茄小说。

据抖音电商副总裁木青介绍，抖音图书类短视频每天播放量达2亿，每天有超过30万册图书通过抖音电商送到读者手中。

事实上，目前通过视频、直播方式售书已不乏成功案例。人民文学出版社在莫言《晚熟的人》新书发布时，邀请莫言入驻抖音分享作品，并联动近百位名人、平台达人，策划“寻找晚熟的人”主题挑战赛。莫言单条讲书视频观看量超过1000万，相关话题阅读量突破10亿；实现小黄车带货3万册，48小时全网销量5万册。中信出版集团自建新媒体矩阵，签约孵化了无穷小亮等一批作者IP，其中无穷小亮的抖音账号粉丝数已超过1500万。今年世界读书日期间，近百家出版机构联合参与“抖音全民好书计划”活动，总计推出400余场直播，当天通过抖音电商售出图书75万册。

在方正证券研究所所长、互联网首席分析师杨仁文看来，5G时代，视频将成为互联网内容的主流承载形式。截至2020年6月，网络视频用户数达9.01亿，在整体网民中的渗透率从2013年的66%上升至96%，网络视频已经成为全民化的内容消费载体。

“视频化表达将成为下个10年内容领域的主要体裁，个人表达的视频化已成为行业趋势。”杨仁文表示，“数字阅读+短视频”未来具有较大联动潜力。阅读用户在短视频领域的使用深度偏好度较高，与短视频行业联动有助内容“出圈”。如目前上线短视频平台的网文小剧场已经对网文阅读平台产生正向反馈机制，为综合阅读平台实现有效导流。

现实：新营销面临机遇与挑战

要学会在短视频平台的流量中找到自己的节奏感

磨铁集团副总裁、磨铁图书总编辑魏玲认为，短视频时代带来场景式销售，可以迅速实现情绪传递与买单付费，是非常短的决策机制。

“以前图书营销要考虑发稿量、阅读量、点击量，现在就是考核带货量。”魏玲表示，疫情前每年要做500—800场地面活动，性价比转化率不高。疫情对图书营销转型带来非常好的契机。

2018年3月磨铁开始开设抖音账号，2020年3月正式开始直播。目前要求每本书必须要拍短视频，在抖音账号不断做直播，在直播过程中进行销售。其中作家大冰的《啊2.0》成为从“双微”转战抖音，流量转化为销量的成功尝试。预售直播当天累计销量16万册，抖音涨粉32万，累计直播观看人数254万。

在魏玲看来，抖音平台要与头部主播形成合力，通过每周直播保证有足够曝光，在短视频平台的流量中找到自己的节奏感，同时要策划每月一次的带货直播，为作者赋能，销售转化明显。以《医路向前巍子给中国人的救护指南》为例，她还表示，要借助抖音平台的作者势能，将首部作品销售最大化。如该书作者巍子与抖音医生圈强强联合，打造垂类读者群，抖音预售直播带货1.7万册。

果麦文化传媒股份有限公司要求编辑和营销人员全面进入视频化。据悉，果麦在北京、上海两个总部建立直播间与录音棚，每天从早8点到凌晨2点，直播间全部排满。公司要求每个产品都要制作配套短视频，2个总部4个互联网事业部全面推进短视频与直播线上营销，每个团队每周直播时长不少于120小时。从成果来看，也有果麦“小嘉说书”曾有一个短视频带货7万册，“救活”一本书的案例。

能否实现全员直播、全品类图书制作视频，各出版社从自身情况出发还面临一定的挑战，但不可否认的是对视频、直播带来的新营销的认可。在北京大学出版社副社长张涛看来，视频增加的红利还需要摸索。北大社的尝试是把讲座作为回馈读者和作者的平台。2020年，北大社做了175场讲座，随后做直播，直播讲座后剪辑为短视频，放在博雅讲坛上循环播放。

围绕短视频、直播售书与大V、达人的合作，多位与会人员也提出“冷”思考：未来优质短视频内容在图书营销上将发挥更大价值，怎么更好去直播，做短视频，演绎好图书的内容价值，需要出版行业与平台达人，每一环节的人共同探索和努力。

中国出版协会理事长柳斌杰在致辞中表示，希望通过出版业与互联网平台进一步的务实合作，开拓出版行业融合发展思路，探讨互联网数字化时代下，出版内容、出版技术、市场商业、平台融合等方面的变化与升级，推动以数字技术为支撑的出版新业态、新产品适应新阅读的发展趋势，进而实现中国出版业的高质量发展。